Как пробиться сквозь сито однотипных рекламных роликов и баннеров — о том, что кроссовки удобны, а банковские вклады выгодны? Раcсказ историй — прием, который поможет «зацепить» аудиторию эмоционально, а значит — побудить к покупке. Из этой статьи вы узнаете, что такое сторителлинг в рекламе, как правильно писать рекламные истории.
Особенности сторителлинга в рекламе
Итак, сторителлинг — это искусство рассказывать истории. Звучит просто. Но за простотой скрывается мощный инструмент воздействия на эмоции и поведение людей. В контексте рекламы этот прием превращается в эффективный способ создания запоминающихся и убедительных рекламных сообщений.
По данным платформы OneSpot, 92% опрошенных потребителей заявили, что хотели бы, чтобы реклама компаний напоминала истории. Информация, поданная в виде рассказа с сюжетом, воспринимается лучше, чем сухая подача фактов или заезженный перечень преимуществ продукта.
Для чего применяют сторителлинг в рекламных коммуникациях?
- Создать эмоциональную связь с аудиторией. Истории пробуждают эмоции — радость, грусть, страх, надежду. Объявления, вызывающие эмоции, запоминаются лучше и формирует более глубокую связь.
- Сделать бренд ближе и понятнее. Истории очеловечивают бренд, делают его доступным и понятным для аудитории.
- Донести ценности. Через серию рассказов можно ненавязчиво транслировать ценности бренда, делая его образ наиболее привлекательным.
- Повысить доверие. События из жизни близких аудитории персонажей, рассказанные искренне, вызывают больше доверия, чем просто хвалебные оды продукту.
- Увеличить вовлеченность. Истории интригуют, вовлекают аудиторию в повествование и мотивируют следить за развитием сюжета.
Как и в других сферах, в рекламе сторителлинг строится на определенных принципах. В истории должен быть герой и сюжет: завязка, развитие, кульминация и развязка. Без драматургического накала рассказ будет «пресным», менее ярким и запоминающимся.
Особенности использования историй в рекламе.
1. Сжатость и лаконичность
Реклама ограничена во времени и пространстве. Нужно рассказать историю максимально коротко, чтобы удержать внимание и донести ключевое сообщение. Создаются яркие образы, запоминающиеся слоганы и «цепляющие» завязки, чтобы быстро захватить внимание зрителя.
2. Четкая цель — продажа
Главная задача — не просто рассказать историю клиенту, а убедить его купить товар или услугу. Сюжет строится вокруг преимуществ продукта, а герои и их проблемы резонируют с болями целевой аудитории. Важно вызвать эмоции, которые подтолкнут к покупке, будь то радость, страх, ностальгия или желание быть похожим на героя.
3. Тонкая грань между реальностью и вымыслом
Такие истории часто идеализированы и упрощены, чтобы показать продукт в лучшем свете. Важно найти баланс, чтобы представленный сюжет оставался правдоподобным и релевантным для потребителя, но при этом подчеркивал уникальность предложения.
4. Измеримость результата
Эффективность приема можно отследить по количеству продаж, узнаваемости бренда, вовлеченности аудитории. Это позволяет анализировать и корректировать рекламные кампании, делая их точными и результативными.
Итак, рекламный сторителлинг — это инструмент продаж, где на первый план выходят краткость, эмоциональность и фокус на продукте. В то же время, как и в других сферах, он использует силу историй, чтобы создавать связь с аудиторией и делать сообщение запоминающимся.
Подходящие для рекламы виды сторителлинга
Типы и форматы историй, которые можно добавить в рекламу не ограничиваются каким-либо списком. В креативе всегда есть место чему-то новому. Но дадим для ориентира несколько рабочих вариантов построения рекламных рассказов:
Проблема/решение
Вы показываете, как продукт или услуга решают конкретную проблему целевой аудитории. Пример: предложение средства от головной боли, где герой сначала мучается от боли, а после принятия таблетки чувствует себя прекрасно.
До и после
Продемонстрируйте разительные перемены, произошедшие благодаря продукту или услуге. Пример: реклама средства для похудения, где показывается человек до и после его применения.
За кулисами
Можно погрузить аудиторию во внутренний мир бренда, показать процесс создания продукта или рассказать о ценностях компании. Пример: реклама кофейни, где показывается, как бережно обжаривают кофейные зерна и готовят ароматный напиток.
Истории успеха
Расскажите вдохновляющую историю о том, как продукт или услуга помогли реальному человеку добиться успеха. Пример: предложение пройти онлайн-курсы, где выпускник рассказывает, как обучение помогло ему получить новую профессию и увеличить доход.
Юмористический сторителлинг
Завоюйте внимание аудитории с помощью забавной или нелепой истории, связанной с продуктом или брендом. Идеально, если ваша реклама разойдется на мемы. Пример: рекламируют сервис доставки еды, где курьер попадает в смешные ситуации, но все равно доставляет заказ вовремя.
Один день из жизни
Покажите, как продукт или услуга органично вписывается в повседневную жизнь клиентов и делает ее лучше. Пример: реклама смартфона, в которой показано, как герой использует его для работы, общения, развлечений и решения повседневных задач.
Мифы и легенды
Создайте вокруг продукта или бренда атмосферу загадочности и волшебства, добавляя элементы фольклора или сказок. Пример: анонсирование нового парфюма, где рассказывается легенда о цветке, из которого создан аромат, и его магических свойствах.
Примеры и приемы хорошего сторителлинга в рекламе
В 1990-е годы компания Nike запустила серию рекламных роликов с баскетболистом Майклом Джорданом. Кампания рассказывала о трудностях на пути к успеху спортсмена, о том, что победы следуют за поражениями. В одном из роликов герой рассказывал: «Я промахнулся 9000 раз за свою карьеру. Я проиграл 300 матчей. 26 раз мне доверяли решающий бросок, но я промахивался. Я проигрывал снова, снова и снова в своей жизни. И поэтому я преуспел».
Резюме: как использовать сторителлинг в рекламе?
Этот прием оживляет бренд, превращая сухие факты о продукте в интересные сюжеты, которые находят отклик у вашей аудитории. Самое важное, что нужно помнить, берясь за создание истории для рекламы:
- Ориентируйтесь на боли аудитории. Потратьте время на опросы и подробное описание профиля ваших клиентов, чтобы найти нужные инсайты.
- Вставляйте необходимые элементы: герой, проблема и пр.
- Делайте сюжет для рекламы максимально кратким.
- Фокусируйтесь на ценностях и преимуществах продукта. История должна подчеркивать их, а не быть самоцелью.
- Делайте рассказ эмоциональным — так он выделится и запомнится.
Желаем удачи!
А если все же возникнут проблемы с написанием рекламной истории, обращайтесь, поможем.
About the Author
