В основе всякой рекламы лежит текст, состоящий из трех смысловых частей. Первая часть – 1–3 предложения. Здесь мы называем объект продажи и описываем основное конкурентное преимущество. То, что по идее отличает наш продукт от конкурентных аналогов. Эту часть рекламы еще называют оффер. Она создается по формуле: <Глагол> + <ТОВАР или УСЛУГА> + <КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО>
Но что делать, если таких же преимуществ полно у ваших конкурентов? Или ваш товар (услуга) совсем не специфические. Например, вы продаете бутилированную воду или соль? Ну что здесь можно придумать? Какие свойства воды или соли описать так, чтобы клиенты шли к вам, а не к сотням других продавцов?
Оказывается, в каждом сегменте можно отстроится от конкурентов и составить рекламное предложение таким образом чтобы оно заинтересовало потенциальных покупателей. Даже, если вы не предлагаете ничего уникального, важна «упаковка». На которой будет написано некое магическое слово. Ну, например:
«Установка пластиковых окон. Сделаем все, как было, только лучше». Или «Вы почувствуете результат, не видя последствий самого процесса».
Смысл в том, что ваша компания предлагает не просто изготовить и поставить окно, но оставить после себя чистое помещение, заделанные откосы и смонтированный подоконник. За те де деньги или с небольшой доплатой. Поверьте, не так много фирм могут этим похвастаться.
Весьма важно составить оффер таким образом, чтобы ваши видимые преимущества стали еще ярче, засверкали новыми гранями. Здесь, конечно же, понадобится мастерство копирайтера, помноженное на вашу внутреннюю креативность.
Для расшифровки деталей служит вторая часть – в ней мы раскрываем все особенности предложения. Доказываем конкурентное преимущество цифрами и фактами, приводим примеры. Даем отзывы и заключения экспертов.
Большой текст мы пишем или маленький – роли не играет. Важно, чтобы в нем присутствовали эти две части. Сначала указываем, что предлагаем, и сообщаем конкурентное преимущество. А затем, если позволяет носитель, раскрываем подробности.
Главное здесь – побольше конкретики. Например, фраза «гарантируем высокое качество обслуживания» в любом сегменте выглядит слабой из-за своей абстрактности. Гораздо мощнее и убедительней сказать (применительно к такси) «всегда приезжаем вовремя; за каждую минуту опоздания возвращаем 15% от стоимости заказа».
И, наконец, третья часть, в которой предоставляем доказательства наших обещаний. В оффере мы пообещали, что клиент получит выгоду. Значит, нужно тут же привести аргументы, которые это обещание подтверждают. Это могут быть отзывы, фотографии, видео, мнения экспертов и пр. Главное – чтобы доказательства звучали убедительно, не казались притянутыми за уши.
Текст, написанный по такой схеме, априори будет восприниматься лучше рекламы ваших конкурентов, составленной маркетологами с использованием избитых фраз вроде «уникальное предложение» или «в нашей компании работают лучшие специалисты с общим стажем 340 лет». Звучит, конечно, впечатляюще, но абсолютно ничего не обещает клиенту с точки зрения решения ЕГО проблемы.
Итак, внедряем по шагам
Шаг № 1. Составляем список конкурентов.
Шаг № 2. Определяем сильные стороны своего предложения.
Шаг № 3. Находим доказательства.
Шаг № 4. Создаем классный текст.
P.S. …Да, ведь поэт недаром призывал «жечь глаголом сердца людей». А прилагательные – лишь приложение к существительным и глаголам. Используйте глаголы по максимуму. Кроме одного – «лгать». Ложь в рекламном тексте очень быстро раскроется и станет для него (и для вас) той самой ложкой дегтя в бочке с многообещающим медом. Поэтому говорите правду и ничего, кроме правды.
Если в чем-то сомневаетесь, обращайтесь, поможем:
@BorisKopirajter +375297958451
About the Author
