Убедительный текст – тот, который вызывает доверие, содержит аргументы в пользу быстрого совершения целевого действия. Но всегда возникает вопрос: как написать такой текст, способный не только увлечь внимание читателя, но и заставить его сделать то-то и то-то? А именно: купить у вас услугу, товар, подписаться на ваши социальные сети, прийти на обучающий вебинар и т.п. ‘ alt=»✍🏻» class=emoji v:shapes=»_x0000_i1025″>
Писать убедительно – это не значит радовать глаз красивыми словечками. Это значит – влиять на целевое действие. Управлять вниманием и поступками своих читателей.
Именно вопросам влияния на читателя посвящена книга «Нейрокопирайтинг» Дениса Каплунова. По мнению автора, писать убедительно – это:
✅ понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории;
✅ знать, каким образом человек принимает решение (всю цепочку);
✅ уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке;
✅ отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём он сомневается; наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздействуют на сомневающегося клиента;
✅ предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится;
✅ чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает; выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
✅ находить сильные мотивы для совершения быстрого действия.
Иными словами, текст – не просто набор букв и слов, это инструмент влияния на поведение читателя..
Убедительность текста лишь наполовину зависит от мастерства его автора. Важную роль здесь играет также психология и понимание того, как работает мозг и как он может воспринимать информацию. Ведь главная задача текста – не в том, чтобы понравится. Текст – не девушка на выдании и даже не товар, который вы хотите выгодно продать. Текст – это инструмент продажи. Он призван вызвать у читателя стойкое и немедленное желание совершить нужное автору действие.
Но вы почти наверняка не сможете подобрать ключик к извилинам, отвечающим за принятие этого решения у читателя, если не поймете, как устроено сознание представителей вашей целевой аудитории. Ведь потенциальный клиент всегда прочтет лишь ту информацию, которая отвечает ЕГО ожиданиям и потребностям.
Поэтому писать убедительно – это, прежде всего, понимать, что именно читатель рассчитывает увидеть в вашем тексте. Когда вы этой поймете, писать становится легче, а сами тексты обрастают большей эффективностью. Иными словами, писать нужно не то, что хочется, а то, что хотят прочесть. Это основной закон копирайтинга. Когда вы будете с первых строк думать не о себе, а о своей ЦА, вас полюбят как автора и станут более позитивно реагировать на ваши предложения.
Писать нужно не то, что хочется, а то, что хотят прочесть. Это основной закон копирайтинга.
Но как этого добиться? Предлагаем классный чек-лист от Дениса Каплунова.
Нужно ответить себе всего на 13 вопросов:
1. Вы точно уверены, что выбранной аудитории нужен ваш продукт?
2. Насколько точно вы определили потребности, которые способен
удовлетворить продукт?
3. Встретил ли клиент в вашем предложении что-то реально новое?
4. Уверены ли вы в том, что клиент не способен решить свою проблему
другими (более выгодными для себя) способами?
5. Насколько вы уверены, что определили точные мотивы
для действия? И расставили ли вы их по тексту?
6. Так ли привлекательны озвученные вами выгоды?
7. Насколько реальными кажутся ваши заверения
для неосведомлённого человека?
8. Убедили ли вы читателя в том, что он действительно получит
описываемые выгоды?
9. Вы точно не «впариваете», а пишете в доверительном дружеском
тоне?
10. Показали ли вы, как изменится жизнь или работа читателя после
ответа на ваше предложение?
11. Использовали ли вы доказательства, подтверждающие
привлекательность предложения?
12. Убедили ли вы читателя, что он ничем не рискует, отвечая на ваше
предложение?
13. Насколько вы упростили процесс чтения и сделали его приятным?
Если ваш ответ хотя бы на 10 из 13 будет положительным, можете смело размещать написанный текст на своем ресурсе. Если меньше 10, уже стоит задуматься. Ну, а если больше половины ответов будут с частицей «НЕ», такой текст нуждается в серьезной коррекции, прежде чем быть опубликованным. В противном случае вы, с высокой долей вероятности, не добьетесь нужного для себя результата.
P.S. Возникли проблемы? Обращайтесь: @BorisKopirajter или paj.text@gmail.com
About the Author
