Хороший броский заголовок, конечно, никогда не заменит весь текст. Но от него (заголовка) во многом зависит первая реакция читателя
Это как в старинной поговорке про то, что встречают по одежке. Заголовок в данном случае – та самая одежка, упаковка, если хотите. Ее ваш читатель всегда видит первой, после чего уже решает (за считанные секунды), идти ему дальше по строчкам вашего текста, или перевернуть страницу. Как сделать такой заголовок или подзаголовок, чтобы не только не оттолкнуть читателя в эти первые секунды, но и, наоборот, подвигнуть его сделать следующий шаг?
Ключ к успеху
Ключевые слова, которые вы подберете для вашей статьи, должны непременно упоминаться – как в самом тексте, так обязательно в заголовке и подзаголовках. Но перебарщивать с ними тоже не стоит. В одном предложении (соответственно в заголовке тоже) ключевое слово или фраза должны фигурировать не более, чем один раз.
Коротко и ясно
У каждого ресурса есть свои стандарты. Но чаще всего используются короткие и емкие заголовки – 80-100 символов. Этого обычно бывает достаточно, чтобы сказать, о чем пойдет речь в тексте. Одновременно — избежать словоблудия и излишнего растягивания. В подзаголовке мы как бы раскрываем и дополняем основную мысль.
Выносим важный факт
Например, вы пишете об услугах турагентства. В заголовок достаточно вынести один, но важный факт — некую новинку или тур со скидками — то, что может зацепить читателя. Все остальные раскрывать в лиде и далее в самой статье. Не старайтесь уместить все в одном заголовке: это выглядит некрасиво и отпугивает читателя.
Долой прилагательные!
Заказчику всегда хочется продать себя получше. У многих возникает соблазн — сделать это за счет заголовка. Так порой рождаются «жемчужины мысли», наподобие: «лучший производитель сантехники», «уникальные скидки на всю нашу продукцию», «идеальные брюки для вас». Подобные «перлы» не только противоречат логике и здравому смыслу, но и зачастую нарушают закон о рекламе. А читатель, между прочим, не так уж иррационален, как многим порой кажется. Он прекрасно знает, что самовосхваление бизнеса — первый сигнал к побегу от него. Читателя всегда привлекают конкретные факты, цифры, даты. Поэтому вооружайтесь глаголами, числительными. Использование прилагательных (особенно в превосходной степени) старайтесь минимизировать, а в заголовках – практически исключить.
Сказали «А» — говорите «Б» и далее…
Экспертность всегда привлекает. Если в заголовке (или подзаголовке) мы сообщает о том, что «больную» тему будет разбирать эксперт, подсказывать работающие методы, количество прочтений стремительно вырастет. Однако нужно быть готовым к тому, что от такого материала ждут настоящей экспертности: действующих, четких, малоизвестных рекомендаций. Если вы собираетесь преподнести материал в виде инструкции, разобрать процесс нужно с мельчайшими подробностями. Но главное – не обманывайте читателя.
Проявляем креативность
Не упускайте такую возможность. Поиграйте словами. Придумайте необычный формат подачи. Вот парочка примеров интригующих заголовков: «Покупайте абонемент на месяц, и вы получите очень-очень приятный подарок»; «В каком городе есть статуя Свободы? И это не Нью-Йорк». Уже в подзаголовке (лиде) можете подробней указать, о чем пойдет речь.
Озвучиваем проблему и показываем результат
Делиться полезными знаниями стало модно. Таким простым способом можно нарастить экспертность, градус доверия, аудиторию. Особенно если можете поделиться по-настоящему важной информацией. Если вы пишите о чем-то подобном, в заголовок стоит вынести результат. Например: построили дом, увеличили прибыль, побороли ОРВИ. И далее говорим, что сейчас все покажем и расскажем в мельчайших подробностях.
Говорим о том, как добиться цели
Это может быть ответ на вопрос, как добиться поставленной цели, как получить результат. Работайте на запросы своих клиентов. Скажите в нескольких словах, как вы предлагает им решить проблему. Например: «Ставим приложение ХХХ, и десятки рецептов всегда под рукой».
Спрашивайте. Утверждайте. Цитируйте
Ближе к финишу раскроем небольшой секрет, предложив вам три весьма эффективных и вовлекающих приема при написании заголовков и подзаголовков. За них топит известный на постсоветском пространстве копирайтер Денис Каплунов. Первый – это вопрос, несущий в себе интригу: «Хотите узнать, сколько будете зарабатывать?»; «Чем вы рискуете?»; «Какие документы нужно предоставить?.. Второй – утверждение (лучше подтвержденное конкретикой): «Вы сможете сэкономить 100 рублей» или «Вы увеличите прибыль в три раза». Позитивный заголовок (подзаголовок), несущий в себе мотивацию – это работает. Наконец, третий прием – цитата. Имеется в виду, цитаты из вашей же статьи (кстати, одна из причин, почему мы все же рекомендуем писать заголовки в конце, после основного текста!). Наверняка мы сможете, прочитав статью, найти в ней главную мысль, которая станет составной частью вашего заголовка (подзаголовка), а, быть может даже, сформулирует его целиком.
Вместо PS
Не существует эталонной формулы, позволяющей написать классный заголовок. Зато есть множество инструментов, которые можно использовать, пока они работают: экспертность, юмор, срочность, информативность, польза. Размышляйте. Экспериментируйте. Креативьте. Только так вы найдете вариант, который будет интриговать, привлекать, приносить не только клики, но и целевых покупателей.
ЖЕЛАЕМ УДАЧИ!
About the Author
