Проклятие умных людей: они говорят правильно, но не всегда ясно!
Текст – не есть инструмент творческой самореализации автора, а скорее инструмент решения конкретной задачи. Люди читают то, что полезно, уместно, хорошо подано.
Текст и контекст
Важно не просто разместить рекламное объявление, но сделать это в нужное время в нужном месте! Контекст — во многом штука иррациональная, зачастую зависит от субъективного восприятия той или иной вещи конкретными людьми. Очень многое строится на доверии, зависит от настроения клиента и его понимания того, о чем хочет поговорить продавец.
Классика жанра:
В Италии лет десять назад пытались сделать модный редизайн бумажных газет. Однако редизайн не привлек молодежь, но оттолкнул старшее поколение: им эти «плашечки», кислотные эмодзи оказались чуждыми и непривычными. Решили вернуться к прежнему стилю и вернуть бабушек-дедушек.
Не бывает универсальных схем и шаблонов. Очень важен контекст!!!
Реальность такова:люди почитают текст, если увидят в нем пользу для себя!
Главный секрет человеческого внимания – фокус «Я»
Люди по своей природе эгоистичны. С точки зрения каждого человека, мир вращается (или должен вращаться) вокруг него! Потому в центре внимания вашей публикации должны бытьне ваши продукты, а тот, кто будет читать!
Это закон человеческого внимания: человек включается, если новость касается ЕГО лично, ЕГО города, улицы, предприятия, страны и т.д. Либо если он найдет для себя ответ на вопрос КАК?
— как построить дом за 10 тыс. долларов?
— как сэкономить на коммуналке и при этом не остаться без света?
— как наладить отношения с тещей?…
Вирус правоты
Мнение об одном и том же формируется под влиянием собственных представлений, изменить которые бывает крайне сложно, порой невозможно. Например: для кого-то Беларусь – лучшая страна лучших возможностей, для других – страна беззакония и полицейского произвола. Как в песне «Машины времени»: «Один говорит «наша жизнь – это поезд», другой говорит – «перрон». Обе картины мира берутся из собственного опыта. Каждый искренне верит в свою.
Вирус правоты – когда тебе важнее быть правым, чем успешным. Он поражает не только в споре о глобальных вещах — культуре, экономике, политике, но и о том, какие марки авто лучше, дом или квартира, дерево или пластик. Этот вирус заставляет нас доказывать, что мы правы и категорически не принимать доказательств иной точки зрения. Не пытайтесь сломать чужую картину мира. Лучший способ переубедить человека – сперва сказать ему, что он прав!!! После чего при помощи логических связей помочь взглянуть на проблему под другим углом.
Используем «троицу»:
1. Тезис (предмет обсуждения) 2. Пример 3. Антипример
Наша задача – эксплуатировать эту особенность психики других людей!!! Чтобы:
— помочь человеку решить проблему;
— помочь ему стать более значимым (любимым, признанным и т.д.);
— испытать позитивные эмоции.
Наиболее полезным действием в этой связи будет ответ на вопрос: почему читатель САМ захочет обратить внимание на ваш текст? Главная ошибка автора – фокусироваться на себе и своем бизнесе (продукте). Задача автора – вылезти из своей головы и влезть в голову клиента. Образно, конечно. Без хирургического вмешательства.
И в завершении…
еще несколько лайфхаков:
Начните текст с примера
Наша жизнь на самом деле полна примеров. Нужно лишь уметь обращать на них внимание и использовать в работе. Как только у вас есть хороший пример, превращайте его в статью. Выводы (тезисы) стоят дешево, примеры – гораздо дороже. Если мы на 70% состоим из воды, это не значит, что из нее настолько же должен состоять наш текст..
Используйте иллюстрации
Нет, не просто картинки, разбавляющие текст. Именно иллюстрации — то, что помогает нам донести главную мысль. Картинка хороша тогда, когда она позволяет сформировать и читателя нужную вам «картину мира», на уровне не столько рациональном, сколько эмоциональном
Полезное действие
Не забывайте все время, пока пишите статью, давать себе ответ на главный вопрос: почему люди захотят это прочесть? Что мы им сообщаем полезного, интересного, важного, что может вызвать у них интерес и заставить не уйти с вашей страницы раньше времени?
P.S. Если все эти действия складываются в один пазл, успех вам почти гарантирован. Помешать ему может лишь всемирный апокалипсис или прочие штучки, иногда происходящие в глобальном масштабе. Будем, однако, надеяться, что они случаются очень далеко, не с вами или только в фантастических опусах.
About the Author
